Le marché de l'impression commerciale, bien qu'essentiel, subit un déclin progressif en raison de la digitalisation des communications et de la réduction des volumes imprimés. Ce contexte oblige les acteurs à repenser leurs modèles économiques pour rester compétitifs. Ce défi est d'autant plus crucial qu'ils doivent s'adapter à une clientèle de plus en plus exigeante et orientée vers des solutions numériques.
Stratégie de Saxoprint : une réponse à la pression sur les prix
Saxoprint, grâce à sa stratégie axée sur les prix et à l'optimisation de ses processus de production, a réussi à maintenir sa position, notamment grâce à une politique du meilleur prix sur les marchés DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Cette approche, centrée sur l'optimisation des coûts de production et l'efficacité opérationnelle, a permis à l'entreprise de sécuriser sa position face à des concurrents également touchés par la baisse des volumes. Cewe souligne que cette stratégie a conduit à une augmentation de la part de marché de Saxoprint, malgré un léger recul des ventes à 43,0 millions d'euros.
Optimisation des processus de production : attention au plafond de verre
Pour soutenir cette stratégie, Saxoprint a investi dans l'amélioration de ses processus de production, ce qui a permis d'augmenter son Ebit, passé de 800 000 € à 1,8 million d'euros en un an. Ces résultats démontrent l'efficacité de l'entreprise à réduire ses coûts malgré la pression sur les prix.
En parallèle de son activité traditionnelle, Saxoprint pourrait envisager de se diversifier dans des services à plus forte valeur ajoutée, comme la personnalisation avancée des produits, à l'instar de Vistaprint.
