Réputé pour son expertise dans les technologies d'imagerie et d'impression, Fujifilm s'aventure sur un territoire où elle reste encore peu connue en Europe : le marché de la bureautique. Avec le lancement de la gamme d'imprimantes multifonctions Apeos, l'entreprise vise à se positionner comme un nouvel acteur capable de répondre aux besoins des environnements de bureau en mutation. Ces modèles, disponibles en formats A3 et A4, intègrent des fonctionnalités avancées telles que la gestion optimisée des supports, la connectivité mobile et des outils de numérisation intelligents, répondant aux exigences croissantes de flexibilité et d'efficacité des entreprises.
Un histoire de bureautique avec Xerox
Fujifilm et Xerox partagent une histoire commune qui a marqué le secteur de l'impression pendant plusieurs décennies. Leur partenariat débute en 1962 avec la création de la coentreprise Fuji Xerox, visant à exploiter les forces respectives des deux entreprises : l'expertise technologique de Fujifilm et la position dominante de Xerox sur le marché des copieurs. Cette collaboration permet à Fuji Xerox de devenir un acteur majeur, particulièrement en Asie-Pacifique, où elle domine le marché des imprimantes multifonctions A3. Fuji Xerox s'impose comme la branche asiatique de Xerox, fabricant des machines et fournissant des technologies également utilisées sous marque Xerox dans d'autres régions.
En 2018, Fujifilm tente d'acquérir le contrôle total de Xerox, alors en difficulté financière. Cette opération, valorisée à 6,1 milliards de dollars, visait à fusionner pleinement les deux entités pour renforcer leur compétitivité face à une concurrence croissante. Toutefois, l'accord est bloqué par des actionnaires de Xerox, qui jugent l'offre insuffisante et forcent la rupture du projet.
Malgré cet échec, Fujifilm ne renonce pas. En 2019, l'entreprise rachète les parts résiduelles de Xerox dans Fuji Xerox pour devenir l'unique propriétaire de la coentreprise. Cette acquisition marque un tournant décisif : Fujifilm renomme Fuji Xerox en Fujifilm Business Innovation en 2021, affirmant ainsi son indépendance et son ambition de se positionner comme un leader mondial dans l'impression et la gestion documentaire, sans l'ombre de Xerox.
Fujifilm Business Innovation arrive en France dans un marché mature
Le marché français est dominé par des entreprises disposant d'un ancrage historique solide et d'une reconnaissance de marque bien établie. Par exemple, on estime que 150 000 imprimantes A3 sont vendues chaque année sur les marchés matures, tandis que les imprimantes A4, plus compactes, dominent en nombre grâce à leur adoption par les petites et moyennes entreprises. Toutefois, les volumes d'impression papier ont reculé de 20 à 30 % au cours des cinq dernières années dans les pays industrialisés, une tendance accentuée par la digitalisation des workflows. Les entreprises cherchent désormais des solutions plus diversifiées, intégrant des fonctionnalités comme la gestion documentaire et l'intégration au cloud
Pour se distinguer, Fujifilm mise sur plusieurs leviers complémentaires. La marque s'appuie sur des technologies différenciantes en mettant l'accent sur des aspects essentiels comme la sécurité, la connectivité mobile et les performances énergétiques, afin de répondre aux besoins des entreprises recherchant des solutions polyvalentes et écoresponsables. Parallèlement, sa stratégie de distribution indirecte, associée à des partenariats solides avec des revendeurs locaux, lui permet de capitaliser sur des réseaux déjà établis tout en garantissant une qualité de service optimale. Enfin, Fujifilm adopte un positionnement concurrentiel premium, visant les entreprises prêtes à investir dans des équipements qui allient durabilité, fiabilité et innovation.
Un tournant stratégique pour Fujifilm
Ce tournant stratégique s'inscrit également dans une logique de diversification pour compenser le ralentissement de certains segments historiques. Le choix de cibler le marché bureautique témoigne d'une vision long-termiste, axée sur des relais de croissance complémentaires.
Cette stratégie ouvre la voie à d'autres opportunités, notamment dans des secteurs connexes comme les solutions collaboratives ou la gestion des flux documentaires. Fujifilm ne se contente pas d'ajouter une nouvelle gamme à son portefeuille, mais redéfinit sa mission en tant qu'acteur clé des environnements de travail du futur.
