L'impression à la demande occupe une place de plus en plus centrale dans les stratégies des fabricants de presses. Selon Mark Lawn, responsable des solutions d'impression à la demande de Fujifilm Europe, Fujifilm Europe, bien que nouveau sur le marché, s'est imposé comme un acteur majeur dans ce domaine grâce à l'extension rapide de sa gamme de presses à toner à sec Revoria et ses multifonctions Apeos. En quelques années, selon lui, Fujifilm a développé un réseau de distribution solide et une offre couvrant un large spectre d'applications.
Une montée en puissance sur le marché européen
L'arrivée de Fujifilm sur le marché européen de l'impression à la demande remonte à juillet 2021, avec le lancement de la marque Revoria (la Revoria PC1120 six couleurs et la Revoria E1 Serie monochrome), dans cinq pays. Aujourd'hui, cette gamme qui compte six modèles en plus de l'ApeosPro C, est disponible dans 26 pays et affiche une croissance soutenue. Plus de 1000 unités d'impression à la demande ont été installées, dont 200 Revoria PC1120,le modèle phare de la marque.
Cette ascension reposerait, pour Mark Lawn, sur une stratégie de diversification et d'innovation. Fujifilm a introduit des modèles pour différents segments de marché, du petit volume d'entrée de gamme aux applications haut de gamme. L'extension de la gamme avec les Revoria EC2100S et SC285S en janvier dernier permet notamment de rendre l'impression 5 couleurs plus accessible, un marché à conquérir.
L'impression 5 couleurs : un levier de différenciation
Jusqu'ici, l'impression en cinq couleurs était majoritairement adoptée par les grandes structures disposant des ressources nécessaires pour investir dans cette technologie. Mark Lawn assure que Fujifilm va modifier cette dynamique en proposant des modèles plus accessibles. Les nouvelles presses Revoria 5 couleurs offrent un cinquième canal de couleur qui améliorent la qualité et la variété des impressions, avec la possibilité d'une mise à niveau sur site.
Des études menées par What They Think en 2023 confirment que l'intérêt pour l'impression 5 couleurs croît avec la taille des structures d'impression. En adaptant son offre à un public plus large, Fujifilm cherche à rééquilibrer le marché et à permettre à de plus petites entreprises d'accéder à des technologies autrefois réservées aux plus grands acteurs.
Une stratégie de croissance ambitieuse
Avec un réseau de distribution en pleine expansion regroupant plus de 100 partenaires en Europe, Fujifilm affiche des ambitions fortes. L'objectif est de doubler la base installée d'ici mars 2026, passant de 1 000 à 2 000 unités. Cette montée en puissance repose sur une politique de développement produit soutenue, avec des innovations régulières en matière de toner et de fonctionnalités d'impression.
Parmi les prochaines avancées, Fujifilm prévoit d'introduire des toners métalliques sur les modèles Revoria EC2100S et SC285S. D'autres développements sont en cours pour enrichir l'offre en toners spécialisés, renforçant ainsi les capacités créatives des imprimeries.
Une expertise de longue date au service de l'innovation
Si Fujifilm est perçue comme une nouvelle marque sur le segment européen de l'impression à la demande, elle bénéficie d'un savoir-faire de plus de 60 ans dans le développement de la technologie à toner sec. Cette expertise a été exploitée dans la région Asie-Pacifique avant d'être déployée en Europe sous sa propre marque.
Fujifilm mise sur cet héritage technologique pour se positionner comme un acteur incontournable du marché. L'introduction des nouvelles imprimantes de milieu de gamme et l'adoption de plus de 200 technologies brevetées lui permettent de se différencier sur un secteur concurrentiel. Le groupe japonais entend maintenir cet élan avec des investissements continus en R&D et une écoute attentive des besoins du marché.
